进入手游市场两年有余 拥有经典IP的任天堂表现如何？

报告数据显示，日本游戏产业巨头任天堂在 2018 年全年的移动收入总额超过 3 亿美元。任天堂最大的移动市场是大本营日本， 2018 年的日本市场的移动收入占移动收入总额的 59%;其次是美国，占比 27%。2019 年 1 月至 9 月期间，任天堂的移动游戏收入约占该公司游戏收入总额的 10%，而 2017 年全年，这一比例约为 9%。

尽管起步较为艰难，但任天堂很可能在移动领域取得巨大成功。其中，该公司即将发布的《马里奥赛车》手游版《Mario Kart Tour》将发挥很大作用。

2016 年底，任天堂发布了其第一款智能手机游戏。当时，公司还难以适应移动游戏市场，尤其在游戏变现和留住用户方面表现不佳。随着后续产品发布，任天堂调整了战略，以推动在移动市场的发展。《失落的龙约》的精彩表现，更是给了任天堂极大的信心。Newzoo 总结了任天堂旗下手游产品在 2018 年的营收表现，分析了公司未来在移动游戏领域的发展状况。

《超级马里奥跑酷》：吸取教训的尝试?

2016 年 12 月(Android 平台发布时间为 2017 年 3 月)，任天堂发布了第一款手游——《超级马里奥跑酷》。由此，马里奥这一最受欢迎的游戏角色登上了手机这一最大的软件安装平台。手游通用的免费游戏盈利策略曾推动《部落冲突》、《糖果粉碎传奇》、《堡垒之夜》等手游大获成功。但在《超级马里奥跑酷》游戏中，任天堂并未采用这一策略。

相反，任天堂坚守收费策略。由于担心应用内购买会影响前几款马里奥游戏粉丝的游戏体验，《超级马里奥跑酷》并未设置游戏内购。粉丝可以免费下载游戏一小部分，然后选择是否一次性付款解锁完整游戏。这种付费方式并不符合手游玩家习惯，不适应移动游戏平台。在 2018 年，这款游戏下载量超过 2 亿次，受到媒体广泛关注，但其年收入约为 700 万美元，仅占任天堂移动游戏年收入的 2.4%。2018 年，这款产品在美国地区最受欢迎，贡献了游戏 39% 的收入;其次是日本，占 14%。任天堂甚至直接表示，该游戏盈利未达到预期。

《火焰纹章：英雄》：任天堂在手游领域取得成功的标志

2017 年 2 月，任天堂发布了第二款手游《火焰纹章：英雄》，与《超级马里奥跑酷》发布时间仅相隔两个月。《火焰纹章》作为战略类 RPG 游戏，早已是成熟的 IP，在日本地区更是拥有相当高的人气，现在它的手游版本也成为最为著名的游戏之一。与《超级马里奥跑酷》不同，《火焰纹章：英雄》的盈利模式更为大众接受。该游戏是免费游戏，游戏内置一种名为 Orbs 的付费货币，玩家可以通过抽卡的方式随机召唤新的角色，通过收集元素吸引玩家付费的付费模式在日本极为流行。

2018 年，这款游戏下载量仅超过 1000 万，远比不上《超级马里奥跑酷》，但该游戏年收入超过 2 亿美元，占任天堂全年的移动游戏收入总额的三分之二。游戏类型、画风、盈利模式更符合手游玩家喜好，日本地区表现尤为突出，贡献了 54% 以上的游戏收入;其次是美国，贡献了 30% 的收入。

《动物之森：口袋营地》：任天堂手游业务发展的关键

2017 年 11 月，《动物之森：口袋营地》在全球的应用商店发布(2017 年 10 月在澳大利亚发布)。《动物之森》是一款社交模拟类型的游戏，是任天堂发行的又一款高人气大作。该游戏此前的游戏机 DS、Wii、3DS 版本都大受欢迎。与《火焰纹章：英雄》一样，该游戏货币可以通过付费购买，以此帮助玩家节约时间。2018 年 4 月，该游戏引入战利品盒“幸运饼干”，这表明任天堂正在移动端尝试更多的盈利模式。

尽管拥有新的盈利模式和更完善的基础设施，《动物之森：口袋营地》影响力与《火焰纹章：英雄》相去甚远。该游戏 2018 年收入 4000 多万美元，其中日本地区贡献了绝大部分收入，占比 82%，而美国地区贡献了 13%。与快节奏游戏相比，《动物之森：口袋营地》游戏节奏放松而缓慢，并不适合长期付费模式，至少移动端如此。

《失落的龙约》：任天堂在手游领域的又一次成功

2018 年 9 月，任天堂推出了又一力作——《失落的龙约》。该游戏 2018 年的收入近 5000 万美元，三个月收入就超过了《动物之森：口袋营地》全年的收入。令人惊叹的是，该游戏是一个全新的 IP，且仅在日本(占收入的 66%)、美国(18%)、香港(11%)和台湾(5%)发布。尽管不像《超级马里奥跑酷》、《火焰纹章：英雄》或《动物之森：口袋营地》等手游一样拥有高知名度，该游戏依然成为了任天堂旗下 2018 年收入排名第二的手机游戏。

这款游戏符合一款优秀手机游戏的要求——节奏快、可以在短时间内玩完。该游戏还加大了抽卡盈利模式的力度，玩家不仅可以解锁角色，还可以解锁武器和化妆品。这也是任天堂第一个不与 DeNA 合作开发的手机游戏。任天堂最终选择了与抽卡游戏制作经验丰富的 Cygames 开展合作。不过值得注意的是，DeNA 拥有 Cygames 的少数股权(24%)。

任天堂在手游领域的未来

今年即将推出的《Mario Kart Tour》是一款未在任天堂平台(不含街机)发布的《马里奥赛车》游戏。凭借其全新的移动体验，任天堂力图将《Mario Kart Tour》打造成一款热门游戏。相比任天堂其他几款移动游戏产品，该游戏对主流手游玩家更具吸引力：快节奏而且随时随地都可以玩。如果采取正确的盈利模式，这款游戏或能突破《超级马里奥跑酷》所取得的成就。随着此前大热的几款手机游戏及《Mario Kart Tour》等新游戏的持续流行，任天堂在手机市场的首个 10 亿美元年可能即将到来。

一款游戏的成功，也能推动其它平台上同类游戏的流行。《精灵宝可梦 Go》尽管不是任天堂直接发布的游戏，却是去年收入最高的手游之一。它是《精灵宝可梦》系列的重要组成部分，一定程度上为任天堂在 2018 年发布的《精灵宝可梦 Let‘s Go》进行了宣传，推动了产品的成功。这是移动游戏的成功影响 IP 在其他平台成绩的最好例子。许多大型 PC 游戏(主机游戏)开发商都在准备进军移动游戏市场。他们对于任天堂在移动游戏领域的发展极为关注。